In februari 2010 is er onder het programma Dutch Energy Solutions al een succesvolle handelsmissie georganiseerd naar Saoedi-Arabië en de Verenigde Arabische Emiraten. De handelsmissie had geen specifiek thema en was met name multidisciplinair/verkennend van aard.

In vervolg op deze  eerste handelsmissie zal een missie worden georganiseerd die aansluit bij de lokale trend dat steeds meer lokaal moet worden uitgevoerd, variërend van engineering tot productie. Vooral ook de lokale contractors spelen in toenemende mate een belangrijke rol in de realisatie van projecten. De voorgestelde missie richt zich op het bezoeken van deze lokale contractors en tegelijkertijd zullen de internationale EPC contractors bezocht  worden die vanuit een lokale vestiging daadwerkelijk projecten uitvoeren – van engineering tot realisatie.

 

De handelsmissie zal een opzet hebben waarbij er collectieve bezoeken plaatsvinden met aansluitend individuele gesprekken (waar mogelijk) met specialisten. Afhankelijk van de behoefte van de deelnemers zal ruimte worden gelaten voor follow-up en het maken van individuele afspraken.

 

Beoogde te bezoeken bedrijven zijn (indicatief):

 

 

Naast de collectieve afspraken bij de lokale (EPC) contractors, zullen er technische seminars worden georganiseerd door de deelnemende bedrijven. Dit biedt de mogelijkheid om in meer detail de eigen producten en/of diensten toe te lichten aan meerdere toehoorders tegelijk.

Het profiel van de technische seminars zal duidelijk naar de doelgroep worden gecommuniceerd en de thema’s zullen afhankelijk zijn van producten of dienst van de deelnemers. Bij voorkeur zullen de seminars het karakter hebben van inhoudelijke kennisoverdracht of training. Op deze wijze kunnen er ook meer inhoudelijk specialisten worden uitgenodigd wat een meerwaarde kan bieden voor de deelnemers.

Nadrukkelijk zal hier ook de medewerking worden gezocht van de lokale Kamer van Koophandel, de Nederlandse Ambassade en de grotere staatsbedrijven Aramco, Saudi Electricity Company en SABIC.

Met de deelnemers zal voorafgaand aan de reis een intakegesprek plaatsvinden met de aan het programma verbonden adviseur die ook lokaal kantoor houdt. Dit intakeconsult biedt gelegenheid om het doel van de reis helder te definiëren en beeld te krijgen van de gewenste gesprekspartners.

 

27 februari: heenreis Saoedi-Arabië

28 februari t/m 2 maart: bezoekprogramma EPC-contractors in Saoedi-Arabië en organisatie technische seminars

3 maart: terugreis Nederland

 

Hoe kan ik deelnemen en wat zijn de kosten?

U kunt zich voor deze missie aanmelden via bijgaand aanmeldformulier. 

Het maximum aantal deelnemers voor deze missie is vastgesteld op 10 bedrijven. Aanmeldingen zullen op volgorde van binnenkomst worden behandeld, waarbij leden van het programma Dutch Energy Solutions voorrang genieten op niet leden van het programma. 

Ter voorbereiding van handelsreis zal tijdens de deelnemersbijeenkomst een workshop georganiseerd worden. Voor lokale contractors is het namelijk verplicht om samen te werken met bedrijven die bij de eindklant (bijvoorbeeld Saudi Aramco of Sabic) geregistreerd staan. Zonder deze registratie is het moeilijker om zaken te doen met onderaannemers in KSA. Door een voorbereidende workshop te organiseren wil Dutch Energy Solutions zorgen dat alle deelnemers geregistreerd staan of reeds actief bezig zijn met het proces. Hierdoor kan het programma inhoudelijk met counterparts opgetuigd worden, waarbij aangegeven wordt dat voor alle deelnemers het registratieproces tenminste in gang is gezet. EPC contractors spelen bij de aanbesteding van projecten een cruciale rol. Zij zijn veelal verantwoordelijk voor de engineering, inkoop en bouw van projecten. Om in aanmerking te komen voor dergelijke projecten dienen internationale toeleveranciers op  zgn. ‘vendor lists’ van contractors en eindklanten te staan. Alleen dan zijn zij in beeld om toe te leveren aan de diverse projecten. Deelname staat ook open voor leden van Dutch Energy Solutions die niet deelnemen aan de handelsreis.

 

Kosten voor deelname aan de missie naar Saoedi-Arabië  € 995,00 (excl. BTW) per deelnemend bedrijf. Deelnemers aan het exportprogramma Dutch Energy Solutions nemen deel voor € 500,00 (excl. BTW) . De bijkomende individuele kosten, zoals bijvoorbeeld reis- en verblijfkosten zijn voor eigen rekening. 

Zodra uw aanmelding binnen is zullen wij contact met u opnemen voor het intakeconsult.

Voorwaarden & condities:

Op deze missie naar Saoedi-Arabië zijn de “Algemene voorwaarden van FME-CWM voor deelname aan door de afdeling Internationaal Ondernemen georganiseerde activiteiten” van toepassing (zie bijlage).